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Strategien für Schadensbegrenzung und Kundengewinnung

Negative Bewertungen sind für Online-Shops unvermeidlich. Kein Produkt und kein Service ist perfekt, und manchmal führen Missverständnisse oder hohe Erwartungen zu Enttäuschungen. Doch anstatt sie als Bedrohung zu sehen, können sie eine Chance bieten, das Vertrauen in den Shop zu stärken und potenzielle Kunden zu gewinnen. Hier sind bewährte Strategien, um negative Bewertungen professionell zu nutzen.

1. Ruhig bleiben und professionell reagieren

Der erste Impuls auf eine schlechte Bewertung ist oft emotional – das ist verständlich, aber kontraproduktiv. Statt impulsiv zu handeln:

• Emotionen kontrollieren: Nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie antworten.

• Schnell, aber durchdacht reagieren: Idealerweise innerhalb von 24 bis 48 Stunden. So zeigen Sie, dass Ihnen Kundenzufriedenheit wichtig ist.

Beispiel-Antwort:
„Vielen Dank für Ihr Feedback. Es tut uns leid zu hören, dass Sie nicht zufrieden waren. Wir möchten das Problem schnell lösen und setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung.“

2. Verständnis zeigen und Empathie ausdrücken

Kunden möchten sich gehört fühlen. Einfühlsame Antworten können den Frust des Kunden mindern und Ihre Bereitschaft zeigen, das Problem ernst zu nehmen.

• Zugeben, wenn Fehler passiert sind: Authentizität stärkt Vertrauen.

• Keine Schuldzuweisungen: Bleiben Sie sachlich und vermeiden Sie es, die Schuld auf den Kunden zu schieben.

Tipp: Verwenden Sie Formulierungen wie:

• „Wir verstehen Ihren Ärger und möchten die Situation klären.“

• „Es tut uns leid, dass Sie diese Erfahrung gemacht haben. Das entspricht nicht unserem Standard.“

3. Problemlösung anbieten

Der wichtigste Teil der Antwort ist, wie Sie den Kunden unterstützen. Zeigen Sie konkrete Schritte zur Lösung:

• Erklären Sie, was Sie unternehmen werden, um das Problem zu beheben.

• Bieten Sie Wiedergutmachung an, z. B. einen Rabatt, Ersatz oder eine Entschuldigung.

Beispiel:
„Wir haben bereits eine Rückerstattung veranlasst und bieten Ihnen als Entschuldigung einen Gutschein für Ihren nächsten Einkauf an.“

4. Feedback als Chance zur Verbesserung nutzen

Jede negative Bewertung ist eine Möglichkeit, den eigenen Service zu optimieren.

• Analysieren Sie wiederkehrende Kritikpunkte und leiten Sie Verbesserungsmaßnahmen ein.

• Kommunizieren Sie Verbesserungen öffentlich, um zu zeigen, dass Ihnen das Feedback wichtig ist.

Tipp: Posten Sie nach erfolgten Änderungen ein Update:
„Aufgrund Ihres Feedbacks haben wir unsere Lieferzeiten verkürzt. Vielen Dank für Ihre Hinweise!“

5. Den Dialog in private Kanäle verlagern

Falls notwendig, laden Sie den Kunden ein, das Gespräch per E-Mail oder Telefon fortzusetzen.

• So zeigen Sie Diskretion und schaffen Raum für detaillierte Lösungen.

• Beispiel: „Bitte senden Sie uns eine Nachricht an [E-Mail-Adresse], damit wir das Problem schnell klären können.“

6. Reputation aktiv stärken

Auch wenn Sie professionell auf Kritik reagieren, ist es wichtig, ein Gegengewicht an positiven Bewertungen zu schaffen.

• Fordern Sie zufriedene Kunden aktiv zu Bewertungen auf.

• Zeigen Sie positive Rezensionen prominent auf Ihrer Website.

Zusammengefasst kann man sagen:

Negative Bewertungen sind keine Katastrophe, sondern eine Chance. Wer professionell, empathisch und lösungsorientiert reagiert, kann Kundenbeziehungen verbessern und das Vertrauen neuer Kunden gewinnen. Letztendlich zeigen sie, dass hinter dem Shop Menschen stehen, die Kunden ernst nehmen und sich um kontinuierliche Verbesserung bemühen.

Sollten Sie sich einmal unsicher sein, wie man am besten auf eine Bewertung reagiert oder damit umgeht, wenden Sie sich auf an die Bewertungsplattform. SHOPVOTE steht Ihnen mit Tipps und Rat zur Seite.

SHOPVOTE bietet Online-Händlern die Möglichkeit, Produktbewertungen automatisch und rechtssicher zu sammeln. In der Welt des E-Commerce sind Produktbewertungen von unschätzbarem Wert. SHOPVOTE hat nun neue Funktionen eingeführt, die Online-Händlern helfen, Produktbewertungen effizient zu verwalten. Im Händlerbereich finden sich alle notwendigen Tools, darunter die Möglichkeit, Bewertungen zu melden und auf sie zu antworten.

Die Übersichtstabelle zeigt Bewertungen sortiert nach Datum, Autor, Produkt, Sternebewertung und Text. Händler können den kompletten Bewertungstext einsehen und innerhalb von 90 Tagen darauf antworten. Sowohl Händler als auch Autoren werden automatisch über alle Antworten per E-Mail informiert.

Besonders hilfreich ist die Funktion, unzulässige Bewertungen zu melden. Gemeldete Bewertungen werden vorübergehend deaktiviert und zur Überprüfung durch SHOPVOTE eingereicht.

Mit diesen neuen Funktionen erleichtert SHOPVOTE die Verwaltung von Produktbewertungen, stärkt die Kundenbindung und sorgt für verlässliche Bewertungen Ihrer angebotenen Produkte.

Am 28.05.2022 tritt im Rahmen der Umsetzung der EU-Richtlinie (EU) 2019/2161 eine Erweiterung des UWG (§5 Abs. 3 UWG) in Kraft, nach der Unternehmen nunmehr eine Informationspflicht zukommt, sofern sie Kundenbewertungen veröffentlichen.

Der folgende Absatz wird dem UWG hinzugefügt (§5 Abs. 3 UWG):

“Macht ein Unternehmer Bewertungen zugänglich, die Verbraucher im Hinblick auf Waren oder Dienstleistungen vorgenommen haben, so gelten als wesentlich Informationen darüber, ob und wie der Unternehmer sicherstellt, dass die veröffentlichten Bewertungen von solchen Verbrauchern stammen, die die Waren oder Dienstleistungen tatsächlich genutzt oder erworben haben.”

Wie setzt SHOPVOTE diese Informationspflicht um?

Damit die Bewertungprofile, die über unser Bewertungsportal abrufbar sind, den neuen Anforderungen entsprechen, wurden sie um zusätzliche Informationen ergänzt. Dazu haben Bewertungen, denen nachweislich ein Kaufvorgang zugrunde liegt, den Zusatz “Verifizierter Kaufvorgang” erhalten, damit Verbraucher transparent erkennen können, dass diese Bewertungen auf einem tatsächlichen Kauf beruhen. Zusätzlich enthält nun jedes Bewertungsprofil folgenden Hinweistext:

Über die Verlinkung “Zur Echtheit von Bewertungen auf SHOPVOTE…” halten wir ausführliche Informationen vor, die Verbrauchern erläutern, wie und welche Bewertungen von SHOPVOTE verifiziert werden. Diese Informationen sind über den folgenden Link abrufbar: https://www.shopvote.de/verifizierung-von-bewertungen

Wie kommen Händler, die Bewertungen über SHOPVOTE sammeln, ihrer Informationspflicht nach?

Unternehmen, die Kunden- oder Produktbewertungen von SHOPVOTE über Bewertungsgrafiken, Widgets, Plugins oder technische Schnittstellen (API) auf ihren Webseiten zugänglich machen, müssen ebenfalls die entsprechenden Informationspflichten erfüllen. In Zusammenarbeit mit der IT-Recht Kanzlei stellen wir Unternehmen die dazu nötigen Informationen zur Verfügung und bieten entsprechenden Mustertexte an.

Als Unternehmen können Sie die entsprechenden Hinweise zur Umsetzung auf folgender Informationsseite abrufen: https://www.shopvote.de/informationspflicht-bewertungen-omnibus-richtlinie

Ergänzende juristische Informationen zur Umsetzung der Informationspflicht finden Sie zudem auch bei der IT-Recht Kanzlei: https://www.it-recht-kanzlei.de/faq-informationspflicht-echtheit-kundenbewertungen.html

SHOPVOTE hat am 30.03.2021 das lange erwartete Plugin für Shopware 6 im Plugin-Store veröffentlicht. Mit dem Plugin können Online-Händler, die Shopware 6 verwenden automatisch und rechtssicher ihre Kunden um Bewertungen bitten, Produktbewertungen sammeln und die gesammelten Bewertungen im Shop (und den Artikelseiten) darstellen.

Eine ausführliche Integrationsanleitung wurde im neuen SHOPVOTE-Dokumentationsbereich hinterlegt.